Оформите заявку
Все остальное сделаем за вас
Coco Lux
Как, не имея ничего, кроме кокосового угля на складе,
c помощью упаковки и отдела продаж привести
96 постоянных платежеспособных клиентов
Конверсия - 26%
1
Исходная ситуация
Компания закупила несколько партий угля и доставила в Украину.
Инструментов для его реализации (сайта, отдела продаж, базы партнеров или клиентов) не было.
Инструментов для его реализации (сайта, отдела продаж, базы партнеров или клиентов) не было.
2
Задача
Запустить и наладить продажи, распродать привезенные контейнеры угля.
3
Измеряемый результат
Собрали базу потенциальных клиентов
500 контактов.
Совершили
368 разговоров.
Отправили
144 пробника.
После пробы заказали уголь
96 клиентов.
500 контактов.
Совершили
368 разговоров.
Отправили
144 пробника.
После пробы заказали уголь
96 клиентов.
Этап 1
Этап 1
Определили потенциальных покупателей угля:
- летние кафе
- заведения
- клубы
- кальянные
- рестораны, где подают кальян
- розничные сетевые магазины
- розничные гипермаркеты
- супермаркеты
- розничные продавцы кокосового угля
- заведения
- клубы
- кальянные
- рестораны, где подают кальян
- розничные сетевые магазины
- розничные гипермаркеты
- супермаркеты
- розничные продавцы кокосового угля
Этап 2
Этап 3
Этап 3
Разработали предложение для клиентов
Вместе с заказчиком приняли решение направлять уголь каждому потенциальному клиенту на пробу бесплатно.
Сначала хотели рассылать по 1 кг, но подсчитали и обнаружили, что многие клиенты будут расходовать такой объем не меньше месяца. Это сильно увеличивало цикл сделки, потому решили для начала рассылать по небольшому пакету в 150 г.
Сначала хотели рассылать по 1 кг, но подсчитали и обнаружили, что многие клиенты будут расходовать такой объем не меньше месяца. Это сильно увеличивало цикл сделки, потому решили для начала рассылать по небольшому пакету в 150 г.
Этап 4
Этап 4
Продумали цепочку касаний
1) Делаем холодный звонок, знакомимся, предлагаем заказать пробную партию кокосового угля для теста.
2) Отправляем уголь на пробу, а тем, кто не заинтересовался сразу - продающий e-mail.
3) Звоним для получения обратной связи и заключения договора о поставках.
2) Отправляем уголь на пробу, а тем, кто не заинтересовался сразу - продающий e-mail.
3) Звоним для получения обратной связи и заключения договора о поставках.
Этап 5
Этап 5
Разработали оформление для продукта
Мы создали посадочную страницу www.cocolux.com.ua для продажи угля через интернет и повышения доверия к компании при совершении звонков. Для тех, кто просил больше информации после телефонного знакомства, разработали простое письмо на основе лендинга.
Этап 6
Этап 6
Написали скрипты
Для телефонных разговоров прописали скрипты и ответы на возможные вопросы.
Пример скрипта для холодного звонка
Пример скрипта для холодного звонка
Этап 7
Этап 7
Прозвонили собранную базу
Клиент следил в режиме онлайн за ходом звонков и результатами в нашей учетной программе
Пример CRM системы
Пример CRM системы
Андрей Креминский
Директор компании "Coco Lux"
Не первый год знаю команду SalesUp, как ведущих специалистов в области организации и построения продаж в Украине и городе Киеве. За последний год наблюдал за их активным ростом и развитием, это внушает доверие и располагает. Лично знаю Антона Коростелева и Наташу Скибенко. Знал, что поставленная передо мной задача будет выполнена только эффективно сотрудничая с SalesUp.
Работа шла оперативно и без проблем. Расписали ТЗ, сделали лендинг, провели его А Б тест, запустили. Организовали сбор и прозвон клиентской базы, в процессе прозвона клиентов возникали небольшие уточняющие вопросы, на которые мы без труда ответили. Все доработки по сайту и уточнения с нашей стороны были внедрены оперативно и качественно.
Работа шла оперативно и без проблем. Расписали ТЗ, сделали лендинг, провели его А Б тест, запустили. Организовали сбор и прозвон клиентской базы, в процессе прозвона клиентов возникали небольшие уточняющие вопросы, на которые мы без труда ответили. Все доработки по сайту и уточнения с нашей стороны были внедрены оперативно и качественно.
В процессе работы с такими профи как Антон, Наташа и команда SalesUp невозможно остаться без озарения/открытия на тему своего бизнеса. Подход к работе компании основан на опыте взаимодействия с многими предприятиями из разных сфер деятельности, поэтому база знаний и инструментов, которые использовала компания SalesUp в работе над моим проектом впечатляет! Главным открытием для меня стало то, что работая с компанией SalesUp можно избавить себя от лишних трат денег и времени, получить готовую «теплую» базу лидов и работать непосредственно над продажами, избавив своих менеджеров по продажам от лишних звонков, а, при желании, вообще организовать удаленный отдел продаж своей компании и избавиться от лишних менеджеров.
Наше сотрудничество с компанией SalesUp по проекту CocoLux началось с «нуля» и за полгода мы смогли собрать живую клиентскую базу в 300 контактов, с которой активно работаем, за что им большое спасибо!
Результат сотрудничества с компанией оцениваю на «отлично», поставленные задачи были выполнены оперативно и качественно, продажи растут и, самое главное, мы зарабатываем деньги!
Наше сотрудничество с компанией SalesUp по проекту CocoLux началось с «нуля» и за полгода мы смогли собрать живую клиентскую базу в 300 контактов, с которой активно работаем, за что им большое спасибо!
Результат сотрудничества с компанией оцениваю на «отлично», поставленные задачи были выполнены оперативно и качественно, продажи растут и, самое главное, мы зарабатываем деньги!
Оставьте свои контакты
Все остальное сделаем за вас
Все остальное сделаем за вас
