Оформите заявку
Все остальное сделаем за вас
Streetster
Привели к выставочному стенду 46 посетителей,
с которыми завязались партнерские отношения
Конверсия - 18,33%
1
Исходная ситуация
Для активизирования продаж компания размещает рекламу в интернете, участвует в специализированных выставках.
2
Задача
Пригласить потенциальных партнеров на выставки в Киеве для ознакомления с продукцией компании на ее стенде.
3
Измеряемый результат
Собрали базу потенциальных клиентов
126 контактов центров велопроката.
Используя базу заказчика и собранную нами, совершили
254 разговора.
Заинтересовали и передали заказчику
46 клиентов.
Завязалось сотрудничество с
4 клиентами.
126 контактов центров велопроката.
Используя базу заказчика и собранную нами, совершили
254 разговора.
Заинтересовали и передали заказчику
46 клиентов.
Завязалось сотрудничество с
4 клиентами.
Этап 1
Этап 1
Определили потенциальных клиентов компании.
Целевая аудитория компании - магазины велосипедов и центры велопроката.
Этап 2
Этап 3
Этап 3
Разработали предложение для клиентов
Разрабатываем, выпускаем комфортные и стильные городские велосипеды, а также велосипеды с фиксированной передачей. Приглашаем посетить выставочный стенд Streetster на ближайших выставках VELOBIKE 2016 и BIKEEXPO 2016. Оптовым покупателям велосипедов предлагаем выгодные условия для партнерства.
Этап 4
Этап 4
Продумали цепочку касаний
1) Делаем холодный звонок, знакомимся, приглашаем посетить выставку и ознакомиться с продукцией компании на стенде.
2) Отправляем письмо с презентацией.
3) Звоним для получения обратной связи, заинтересованных клиентов передаем заказчику.
2) Отправляем письмо с презентацией.
3) Звоним для получения обратной связи, заинтересованных клиентов передаем заказчику.
Этап 5
Этап 5
Написали скрипты
Для телефонных разговоров прописали скрипты и ответы на возможные вопросы.
Пример скрипта для холодного звонка
Пример скрипта для холодного звонка
Этап 6
Этап 6
Прозвонили собранную базу
Клиент следил в режиме онлайн за ходом звонков и результатами в нашей учетной программе
Пример CRM системы
Пример CRM системы
Юрий Шмыг
Сооснователь Streetster Bike
В процессе запуска нового бренда городских велосипедов нам предстоял этап работы в B2B сегменте, а именно – работа с ритейлом, презентация своего продукта, изучение фидбека и переговоры о сотрудничестве.
Для этого мы зарегистрировались участниками двух специализированных выставок в Киеве, где планировали представить стенды с нашими велосипедами. Однако, на этапе подготовки к выставкам мы поняли, что на стенде будем иметь дело с холодными контактами и будет довольно тяжело бороться за внимание посетителя, когда вокруг еще есть десятки стендов и сотни других брендов.
Для этого мы зарегистрировались участниками двух специализированных выставок в Киеве, где планировали представить стенды с нашими велосипедами. Однако, на этапе подготовки к выставкам мы поняли, что на стенде будем иметь дело с холодными контактами и будет довольно тяжело бороться за внимание посетителя, когда вокруг еще есть десятки стендов и сотни других брендов.
Мы решили, что было бы здорово заранее сделать холодный обзвон, ещё до выставки, и приглашать потенциальных партнеров к нашему стенду на выставках, попутно направляя каталог продукции и информацию о нас. Таким образом, наш стенд сразу бы узнавали и это значительно упростило бы налаживание контакта.
Быстрый поиск в Гугле сразу же привел нас к простому и понятному предложению компании SalesUp. За пару минут на их сайте нам стало понятно, что мы получим, сколько это стоит, и самое главное, это было как раз то, что мы искали, пакет с определенным количеством холодных звонков, поиском ЛПР, рассылкой предложения и контрольными звонками.
Кроме «подогрева» контактов, в процессе работы появилась и другая задача – собрать фидбек профессиональных игроков рынка на новый продукт. В некоторых звонках мы услышали разновекторные эмоциональные отзывы и попросили операторов чаще спрашивать мнение о нашей продукции. Результат этого фидбека оказался очень полезным для нас, он позволил более качественно подготовиться к предметному диалогу уже на стенде.
Таким образом, мы в процессе сотрудничества с SalesUp нашли еще одно преимущество от раннего холодного прозвона. Мы положительно оцениваем результаты работы с компанией SalesUp.
Около 40 представителей ритейла, подходя к нам на выставке, начинали разговор с фразы: "Вы нам звонили и мы подошли посмотреть вашу продукцию". На данный момент мы начали сотрудничать с 4 из них, с остальными ведутся переговоры. Создавая свое дело с нуля, невозможно быть профессионалом во всем. Поэтому очень хорошо, что можно обратиться за помощью к такой профессиональной команде, как SalesUp, которая возьмет на себя часть задач на определенном участке работы и принесет вам ощутимый финансовый результат.
Быстрый поиск в Гугле сразу же привел нас к простому и понятному предложению компании SalesUp. За пару минут на их сайте нам стало понятно, что мы получим, сколько это стоит, и самое главное, это было как раз то, что мы искали, пакет с определенным количеством холодных звонков, поиском ЛПР, рассылкой предложения и контрольными звонками.
Кроме «подогрева» контактов, в процессе работы появилась и другая задача – собрать фидбек профессиональных игроков рынка на новый продукт. В некоторых звонках мы услышали разновекторные эмоциональные отзывы и попросили операторов чаще спрашивать мнение о нашей продукции. Результат этого фидбека оказался очень полезным для нас, он позволил более качественно подготовиться к предметному диалогу уже на стенде.
Таким образом, мы в процессе сотрудничества с SalesUp нашли еще одно преимущество от раннего холодного прозвона. Мы положительно оцениваем результаты работы с компанией SalesUp.
Около 40 представителей ритейла, подходя к нам на выставке, начинали разговор с фразы: "Вы нам звонили и мы подошли посмотреть вашу продукцию". На данный момент мы начали сотрудничать с 4 из них, с остальными ведутся переговоры. Создавая свое дело с нуля, невозможно быть профессионалом во всем. Поэтому очень хорошо, что можно обратиться за помощью к такой профессиональной команде, как SalesUp, которая возьмет на себя часть задач на определенном участке работы и принесет вам ощутимый финансовый результат.
Оставьте свои контакты
Все остальное сделаем за вас
Все остальное сделаем за вас
