Мониторинг структуры продаж

Наши клиенты, как правило, тренинг продаж выбирают только по одной причине - они инвестируют в продавцов для того, чтобы те начинали продавать больше.

Изначально, цель мониторинга продаж была определить качество используемых навыков и результативность продавцов. Основываясь на этой информации, выстраивалась программа тренинга продаж.

В настоящее время мониторинг продаж это:

• мониторинг продавцов;
• мониторинг структуры продаж;
• мониторинг руководителей по продажам;
• аудит продаж.

Задача мониторинга структуры продаж уяснить на сколько структура поддерживает продавцов в достижении целей по продажам.

Что измеряется?

Мониторинг структуры продаж измеряет то, что преодолевает продавец, чтобы заключить сделку с клиентом и как сама структура мотивирует продавца работать с новыми клиентами.

Как это происходит?

Интервью с руководителем продаж и прикрепленная "тень" нашей компании к результативному продавцу, для измерения эффективности структуры продаж.