Для чего?
Задача аудита исследовать текущую ситуацию, чтобы определить сильные стороны в системе продаж, на которые можно опираться и узкие места, которые необходимо исправить.
Как происходит?
Аудит проводится с помощью обширного интервью с руководителем компании и изучения всех доступных артефактов (записи звонков, отчетности, документация и т.д.).
Что в итоге?
В результате формулируем гипотезы:
- к какой целевой аудитории необходимо идти
- какой оффер сработает
- какой алгоритм продаж приведет к результату
- какая маркетинговая упаковка необходима